Èske gwosè gode ou yo sabote estrateji antre nan mache ou a?

Agrandi mak ou aletranje se enteresan. Men, ou planifye pou sèvi ak gwosè estanda tas ou a, panse "kafe se kafe." Sipozisyon sa a ka alyene nouvo kliyan ak fè mal lansman ou.

Siksè mande pou adapte gwosè tas ou a atant mache lokal yo. Fè rechèch sou nòm rejyonal yo pou "ti," "mwayen" ak "gwo" se yon premye etap enpòtan anvan ou mete premye lòd ou a ak yon manifakti.

Yon fwa mwen te travay ak yon kliyan ki soti nan Amerik di Nò ki te lanse yon chèn kafe nan Azi de Lès. Yo te konplètman choke lè yo te "regilye" 12 oz (355 ml) tas yo te wè kòm yon gwo, gwosè prim pa kliyan lokal yo. Yo te kòmande dè dizèn de milye nan yo, ak lavant yo te ralanti paske gwosè a te santi twò gwo ak twò chè pou yon kafe chak jou. Eksperyans sa a te anseye m 'yon leson ki gen anpil valè ke mwen pataje kounye a ak tout kliyan mwen yo: tas ou a se youn nan premye bagay yon kliyan manyen. Jwenn bon gwosè a se yon pati kritik nan fè yon bon premye enpresyon. Li se sou pi plis pase jis kenbe likid.

Èske gwosè tas lokal yo vrèman enpòtan?

Ou panse pwogramasyon 8, 12, ak 16 oz ou a se inivèsèl. Men, nan nouvo mache ou a, kliyan wè gwosè sa yo kòm konfizyon oswa mal valè, sa ki lakòz ezitasyon nan kontwa an.

Wi, yo enpòtan anpil. Gwosè tas lokal yo mare nan abitid kiltirèl ak atant pri. Aliman ak nòm lokal yo se youn nan fason ki pi fasil pou montre kliyan ou konprann yo ak kilti yo.

Soti nan eksperyans mwen fabrikasyon tas pou kliyan nan plizyè douzèn peyi, mwen ka di ou ke gwosè tas se yon lang an silans. Sa ki konsidere kòm "regilye" nan yon peyi kapab "siple-gwo" nan yon lòt. Sa a se kondwi pa vi lokal ak kilti kafe. Pou egzanp, nan peyi Etazini, kote kilti machin se dominan ak moun souvan pwan yon sèl gwo kafe pou jounen an, pi gwo gwosè yo estanda. Nan anpil nan Ewòp oswa Japon, sepandan, kilti kafe se sou pi piti, pi souvan vizit nan yon kafe. Pòsyon yo pi piti ak plis konsantre. Yon dezakò kreye friksyon imedya. Si "ti" ou a pi gwo pase "gwo" abityèl yo, prix ou a pral parèt mal ak kliyan yo ka santi mak ou a pa touche. Rechèch se premye etap ki pi enpòtan ou.

Rejyon	Tipik "Ti"	Tipik "Mwayen / Regilye"	Tipik "Gwo"
Etazini	12 oz (355 ml)	16 oz (473 ml)	20-24 oz (591-710 ml)
Ewòp	6-8 ons (180-240 ml)	10-12 oz (300-355 ml)	16 oz (473 ml)
Japon/Azi de Lès	6 ons (180 ml)	8-10 oz (240-300 ml)	12 oz (355 ml)

Èske logo ou ap travay sou diferan gwosè tas?

Logo ou sanble pafè sou tas ou ye kounye a. Men, lè ou retresi li pou yon ti tas espresso oswa detire li pou yon melanje frèt jeyan, li vin lizib oswa defòme.

Marque ou dwe fleksib. Yon bon konsepsyon travay efektivman atravè tout gwosè posib. Ou ka bezwen yon varyant logo senplifye pou pi piti tas pou kenbe klè ak enpak mak.

Sa a se yon pwoblèm pratik mwen rezoud ak kliyan mwen tout tan tout tan an. Apre nou deside sou gwosè dwat yo pou nouvo mache yo, nou dwe gade mak yo. Sifas yon tas se sa mwen rele "vizyèl byen imobilye," ak kantite lajan ou genyen chanje dramatikman ant yon ti tas 6 oz (180 ml) ak yon gwo 20 oz (591 ml). Yon logo konplèks ak tèks amann ta ka sanble kokenn sou yon gwo tas, men li pral tounen yon tach ki pa lizib lè retresi desann. Nan lòt men an, yon logo trè senp ta ka sanble pèdi ak vid sou yon tas trè gwo.

Solisyon an se souvan devlope yon "sistèm logo." Sa vle di ou gen yon logo konplè ak detaye pou gwosè mwayen ak gwo ou. Lè sa a, ou gen yon vèsyon senplifye-petèt jis yon ikòn oswa yon mak mo-ki fèt espesyalman pou klè ak fonse sou pi piti tas ou yo. Kòm yon manifakti, mwen ka konseye sou epesè liy minimòm lan ak gwosè tèks pou pwosesis enprime nou an asire mak ou toujou sanble sèk ak pwofesyonèl, kèlkeswa gwosè tas la.

Ki jan ou jwenn yon founisè pou gwosè koutim?

Ou te kalkile nouvo gwosè ou yo. Koulye a, ou bezwen yon moun pou fè yo, men rechèch sou entènèt ba ou dè milye de opsyon enfidèl, riske reta ak bon jan kalite pòv.

Jwenn yon patnè manifakti ki gen eksperyans, pa sèlman yon founisè. Yon bon patnè gen mwazi ki egziste deja pou divès gwosè rejyonal oswa ka kreye nouvo, asire bon jan kalite, konsistans, ak yon chèn ekipman pou lis.

Sa a se petèt etap ki pi kritik. Yon fwa ou konnen gwosè egzak ou bezwen an mililit oswa ons, ou bezwen yon moun ki ka aktyèlman pwodwi yo fiable. Anpil faktori ki pi piti sèlman gen mwazi pou gwosè estanda lokal yo. Si ou bezwen yon tas 10 oz epi yo gen sèlman 8 oz ak 12 oz mwazi, yo ta ka eseye vann ou move pwodwi a. Yon patnè manifakti vre, tankou konpayi mwen an, pral gen yon bibliyotèk lajè nan mwazi ki egziste deja pou diferan estanda mondyal.

Si ou bezwen yon gwosè konplètman inik, nou gen kapasite nan jeni yo kreye yon nouvo mwazi koutim pou ou. Sa a enplike yon sèl -"fray mwazi," men li ba ou yon tas propriétaires ki anfòm estrateji egzak ou. Men, relasyon an ale pi lwen pase jis mwazi an. Yon bon patnè ede w navige lòt chwa. Èske ou ta dwe itilize yon gode miray doub-pou yon klima frèt? Èske kouch PLA bon pou objektif dirabilite mak ou a? Nou jere pwosesis la tout antye, soti nan prèv konsepsyon ak kontwòl kalite lojistik entènasyonal. Jwenn yon patnè ou ka fè konfyans sove ou soti nan tèt fè mal nan bon jan kalite pòv, dezekilib koulè, ak reta livrezon.

Ki jan gwosè tas yo afekte estrateji pri ou a?

Ou baze pri ou sou pri materyèl yo. Men, atant pri nouvo mache ou a yo konplètman diferan, mete tout modèl pwofi ou an risk anvan ou menm louvri.

Gwosè gode dirèkteman enpak sou pri inite w la ak valè kliyan an konnen. Yon estrateji siksè balanse depans materyèl ak pwen pri lokal yo kreye opsyon pwofitab ak atire.

Finalman, ann pale sou lajan. Gwosè gode a gen yon enpak dirèk sou pri machandiz ou yo, ak nan vire, pri ou ak maj pwofi yo. Yon tas ki pi gwo itilize plis papye ak materyèl pawa, kidonk pri inite li yo pi wo. Sepandan, prix meni ou a pa kapab jis yon senp make sou pri sa a. Ou dwe konsidere "valè perçu" nan mache lokal la. Pa egzanp, yon ti tas 8 ons ta ka gen yon pri materyèl relativman ba, men si li kenbe yon gwo -bon jan kalite plat blan, ou ka pri li nan yon prim, ba ou yon gwo pwofi. Yon gwo te glase 24 oz ta ka gen yon pri materyèl ki pi wo men yon maj pi ba, ki fèt pou atire kliyan kap chèche valè.

Lè m ap travay ak yon nouvo mak, mwen ankouraje yo pou yo kreye yon modèl pri ki make pri a nan chak gwosè tas kont pri lokal yo konpetitif ak valè yo konnen nan bwè anndan an. Apwòch estratejik sa a asire ke chak gwosè nan meni ou a gen yon objektif, kit se fè pwofi, atire moun k ap chèche valè, oswa ofri yon eksperyans prim. Li vire tas papye senp la nan yon zouti pwisan pou rentabilité.

Konklizyon

Antre nan yon nouvo mache se konplèks, men jwenn gwosè tas ou dwat se yon etap pwisan. Li montre ou respekte kilti lokal la, bati konfyans imedya kliyan, ak ranfòse estrateji biznis ou.